A participação em uma única agenda de negócios durante a Mercopar 2024 alterou de forma significativa a trajetória recente da Maza Indústria Metalúrgica, de Guaíba. O contato estabelecido no evento evoluiu para uma relação comercial contínua com uma grande indústria do setor de máquinas e equipamentos, responsável hoje por cerca de 25% da carteira de clientes da empresa.
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O resultado foi impulsionado pela participação da Maza nas Rodadas de Negócios promovidas pelo Sebrae RS e pelo Sistema FIERGS, mecanismo que conecta empresas fornecedoras a grandes compradores nacionais e internacionais em encontros previamente estruturados ao longo da feira.
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Com 48 anos de atuação nos segmentos de usinagem, caldeiraria e engenharia reversa, a empresa utilizou sua primeira participação na Mercopar como estratégia de abertura de mercado. Ao longo da programação, foram realizadas oito reuniões de negócios dentro do Projeto Comprador, ampliando o acesso a potenciais parceiros e gerando novas oportunidades comerciais.
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A consolidação do relacionamento ocorreu após o processo de homologação junto ao cliente identificado durante a feira. Cerca de três meses após os primeiros contatos, a empresa passou a integrar a cadeia de fornecimento e iniciou participação em cotações e demandas recorrentes, o que levou ao crescimento progressivo do faturamento.
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Para o diretor comercial da Maza, Mauri Soares, o diferencial do evento está na forma como as conexões são estruturadas. “Você entra em contato com empresas que realmente têm demanda. A partir dali, o relacionamento evolui de forma natural, desde a primeira reunião até a consolidação como fornecedor”, afirma. De acordo com ele, o impacto não está apenas no contrato inicial, mas na previsibilidade de crescimento que esse tipo de parceria proporciona.
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A experiência também resultou em mudanças internas na empresa, com ampliação de equipe, reorganização de processos e investimentos em equipamentos para atender ao aumento da demanda. A Maza hoje atende clientes em diferentes regiões do país, incluindo Sul, Sudeste, Norte e Nordeste, e vê na Mercopar um canal estratégico para expansão contínua.
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Segundo o analista de Competitividade Setorial do Sebrae RS, Jakson Luz, o caso ilustra a função prática das Rodadas de Negócios na estrutura da feira. “O modelo permite que empresas com diferentes portes se encontrem em condições reais de negociação, o que encurta caminhos e aumenta a efetividade das conexões geradas”, explica.
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Na última edição da Mercopar, o formato das Rodadas promoveu milhares de encontros entre empresas brasileiras e internacionais, consolidando o evento como uma das principais plataformas de negócios da indústria na América Latina.
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As inscrições para as Rodadas de Negócios da Mercopar 2026 estão abertas e podem ser feitas pelo portal oficial do evento.
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SERVIÇO
Mercopar 2026
20 a 23 de outubro de 2026 – Caxias do Sul-RS
Realização: Sebrae RS e Sistema FIERGS
Informações: portaldenegociosebrae.com.br/eventos
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Fonte: Agência Sebrae de Notícias
