Estratégias para converter presença digital em faturamento e autoridade de marca pautaram a capacitação realizada no Sebraelab, no Parque Tecnológico de Brasília (BioTIC), na noite da última quinta-feira, 19 de fevereiro. Promovida no âmbito dos projetos Brasília Conecta TIC e Sebrae Conecta Games, a atividade orientou donos de micro e pequenas empresas locais acerca de técnicas de comunicação de valor para a geração de leads e o fortalecimento do posicionamento nas redes sociais.

A condução da atividade ficou a cargo dos empresários Gabriel Lyra e Arthur Serra, sócios da Mataco Studio. Especialistas em branding, a dupla foca no desenvolvimento de negócios que demandam clareza e diferenciação em mercados competitivos.

Um dos pilares da apresentação foi o método PEA, criado por Gabriel. A metodologia defende que o impacto de uma marca não reside na estética, mas na estratégia e na personalidade que a sustentam. O processo envolve uma imersão profunda na essência do negócio para definir posicionamento e diretrizes antes mesmo da criação de identidades visuais ou verbais, assegurando que cada projeto entregue resultados mensuráveis.

Durante o treinamento, os palestrantes trouxeram dados que acenderam o alerta para os empreendedores presentes. Segundo os especialistas, 73% dos consumidores priorizam compras de marcas com as quais sentem conexão real. Em contrapartida, há um desgaste no ambiente digital: 78% dos usuários apontam um excesso de conteúdos gerados por Inteligência Artificial (IA), o que satura a percepção do público.

Nesse contexto, Gabriel e Arthur mencionaram que a autenticidade surge como o diferencial competitivo. Para eles, a produção de conteúdo deve ser o reflexo dos valores da empresa, alinhando o que é oferecido no portfólio com as expectativas e dores do público-alvo.

Para consolidar o aprendizado, os sócios da Mataco Studio sintetizaram a estratégia de branding em três pilares práticos, começando pela definição de identidade. Sob a premissa de que ou você se define, ou o mercado define por você, eles destacaram que o posicionamento deve ser intencional, exigindo que a empresa tenha clareza absoluta sobre seu propósito e diferenciais, sejam eles emocionais ou funcionais.

Em seguida, Gabriel e Arthur abordaram a construção de percepção, recomendando o abandono de postagens aleatórias em favor da máxima “pare de postar e comece a construir”, que orienta o empresário a planejar como deseja ser visto antes mesmo de publicar qualquer conteúdo.

Por fim, os empresários focaram na conversão, alertando que atenção não paga boleto e que o engajamento isolado não garante faturamento. Para eles, o sucesso reside na compreensão da jornada de compra, que nasce na descoberta via reels, ganha autoridade no feed, é nutrida pelo relacionamento nos stories e se concretiza, efetivamente, por meio da mensagem direta.

Ainda durante o evento, Gabriel relembrou como conheceu a estrutura do Sebraelab, há alguns anos. “Vi no Instagram que haveria uma palestra e vim aqui sem muita pretensão, apenas para testar uma estratégia de evento para captação de clientes. Gostei muito da palestra que foi apresentada na época e consegui gerar insights importantes”, contou.

Ao falar sobre a experiência de palestrar para outros empresários no Sebraelab, o representante da Mataco Studio destacou a relevância do momento para a trajetória da empresa, bem como a oportunidade de apresentar estratégias de funil de vendas e geração de leads, mas o impacto foi além da captação de novos contatos.

“Mais importante do que conseguir leads, foi gerar conexão e ajudar outras pessoas com nosso serviço e, principalmente, com nosso conhecimento. Levar esse conhecimento para mais pessoas foi essencial para nosso propósito como empresa, que é auxiliar empreendedores, seja por meio do nosso serviço ou apenas da troca de conhecimento”, ressaltou o empresário.

Arthur destacou o engajamento do público. “É o sonho de todo palestrante ter um público ativo, participando das dinâmicas e fazendo perguntas. Meu sonho sempre foi transmitir conhecimento, e o Sebrae proporciona isso”, disse.

Ele também enfatizou a relevância das capacitações gratuitas oferecidas pela instituição. “Onde mais você poderia ter um curso desse nível sem custo? O Sebrae abre muitas portas”, acrescentou.

O empresário Adriel Oliveira, da Mushspresso, presente ao encontro, conhece o Sebrae há 10 anos e frequentemente participa de capacitações. Ao comentar sobre a palestra, ele destacou que o encontro apresentou as ferramentas mais utilizadas atualmente para navegação e posicionamento nas redes sociais. “Teve uma proposta interativa muito boa. O conteúdo é muito pertinente para o momento atual”, observou.

Para Alessandro Brito, coordenador do projeto START BSB – Eixo 1, a capacitação foi uma das melhores já realizadas no Sebraelab. Segundo ele, a abordagem prática e objetiva se destacou. “Foi bem interessante, é uma das melhores que já vi aqui, porque eles foram práticos e pontuais, e passaram o que deve ser feito. Principalmente para mim, que sou empresário, mas serve para qualquer setor — não era só para TI. Todo mundo ali pode se aproveitar”, afirmou.

A terapeuta holística Carol Mazurok, que atua na área de desenvolvimento pessoal, também compartilhou sua experiência sobre a capacitação. Segundo ela, o momento foi enriquecedor. “Apesar de eu já conhecer algumas coisas de marketing digital e desenvolvimento nessa área, eles trouxeram questões que vieram para aprimorar mesmo, de forma prática. Termos que eu já havia ouvido, mas que não faziam sentido, hoje fazem sentido por conta da praticidade com que as coisas foram apresentadas”, destacou.

Carol ressaltou ainda que a abordagem didática e objetiva facilitou a compreensão e ampliou sua visão sobre a aplicação estratégica do marketing digital em sua atuação profissional

“Essa capacitação traduz a missão dos projetos Brasília Conecta TIC e Sebrae Conecta Games de entregar conhecimento estratégico e imediatamente aplicável aos pequenos negócios do Distrito Federal. Foi inspirador acompanhar jovens profissionais conduzindo um conteúdo tão sólido e atual, reforçando que a presença digital só se converte em resultados quando há intenção, clareza de posicionamento e estratégia”, complementou a gestora dos projetos, Cláudia Bonifácio.

Fonte: Agência Sebrae de Notícias