Em um setor cada vez mais técnico, competitivo e conectado como o agronegócio, saber se comunicar com clareza, objetividade e respeito é um diferencial competitivo. A comunicação assertiva não é apenas uma habilidade interpessoal: é uma ferramenta estratégica que impacta diretamente na qualidade da liderança, na tomada de decisões e nos resultados de qualquer negócio.

O que é comunicação assertiva?

A comunicação assertiva é a capacidade de se expressar de forma clara, direta e respeitosa, levando em conta tanto a própria intenção quanto a escuta ativa do outro. Trata-se de um equilíbrio entre firmeza e empatia, sem recorrer à agressividade ou à passividade.

“Ser assertivo é dizer o que precisa ser dito, no tom e na hora certos, com foco em soluções”, afirma Edna, especialista em liderança e comunicação com mais de 35 anos de experiência no setor comercial.

Por que isso é importante no agronegócio?

Negociações com fornecedores, gestão de equipes, reuniões com investidores, relacionamento com clientes, comunicação com parceiros rurais ou técnicos: todos esses momentos exigem clareza, objetividade e preparo emocional.

Uma fala mal colocada pode gerar ruídos, conflitos e retrabalho. Por outro lado, uma postura assertiva evita desgastes, otimiza o tempo e fortalece o respeito mútuo nas relações de trabalho.

Três pilares da comunicação assertiva

1. Autoconhecimento

Saber como você reage em situações de pressão é o primeiro passo. Quais são seus gatilhos emocionais? Como você costuma responder a críticas ou cobranças? Identificar esses padrões ajuda a evitar respostas impulsivas.

2. Gestão emocional

A inteligência emocional é parte fundamental da assertividade. Técnicas como respiração consciente, atenção plena (mindfulness) e pausas estratégicas ajudam a manter o controle em momentos de tensão, garantindo respostas mais eficazes.

3. Escuta ativa

A comunicação não é só o que se fala, mas também o quanto se escuta. Saber ouvir com atenção permite entender o ponto de vista do outro, antecipar objeções e conduzir a conversa com mais estratégia.

Como aplicar a assertividade na prática?

Aqui estão alguns exemplos práticos de aplicação da comunicação assertiva no dia a dia do agro:

• Negociações: expresse seus limites com clareza, sem atacar o outro lado. Exemplo: “Essa condição está fora da nossa política atual, mas estou aberto a discutir alternativas”.
• Gestão de equipe: ofereça feedback com objetividade, sempre baseado em fatos, não em julgamentos. Exemplo: “Notei que o relatório não foi entregue no prazo. Como podemos melhorar isso juntos para a próxima vez?”
• Relacionamento com clientes: mantenha a postura profissional mesmo diante de críticas. Ouça, acolha e responda com soluções, sem levar para o lado pessoal.

Dicas rápidas para aprimorar sua comunicação

• Fale no tempo certo: não interrompa, mas também não demore para se posicionar.
• Use dados e fatos, evite suposições.
• Olhe nos olhos e mantenha uma postura corporal coerente com sua fala.
• Evite rodeios: vá direto ao ponto com educação.
• Pratique escuta ativa: preste atenção ao que está sendo dito antes de responder.

Um recado especial para as mulheres do agro

Se você é mulher e atua no agronegócio, saiba que existe um espaço feito especialmente para você. Em uma entrevista exclusiva ao portal A Protagonista, Edna compartilha experiências e conselhos voltados à mulher que lidera, negocia e decide no campo, enfrentando os desafios diários com coragem e inteligência emocional. É um conteúdo inspirador, feito para fortalecer o protagonismo feminino no setor.
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